Финансы

Как заработать больше денег, продавая на eBay

Как заработать больше денег, продавая на eBay

В какой-то момент в моей жизни я был продателем eBay. Я не продавал сотни тысяч предметов, но продавал сотни в течение нескольких лет. И когда у меня кончилась своя хлам, который у меня был в подвале, я начал ходить на распродажи и, в конце концов, на аукционы. Со временем я узнал, что многие факторы влияют на то, за сколько вы действительно продаете свою вещь.

По мере развития eBay предъявлялись и требования к успешным продажам. Так что, если у вас есть несколько предметов, лежащих вокруг дома, то том, что вы хотели бы перечислить на eBay, или если у вас есть долгосрочная мечта стать массовым продавцом , следующие советы могут помочь.

Как люди зарабатывают деньги на Ebay

Если вы никогда не продавали ни одной вещи на eBay, вам может быть интересно, как эта штука вообще работает. Как вы перечисляете что-то, как люди платят вам, и как насчет стоимости доставки? Не волнуйтесь, на самом деле все не так сложно, и eBay проведет вас через все это, когда вы начнете.

Ebay-Продажа1

В наши дни продажа очень быстрая и простая; Вы можете продавать с настольного компьютера, ноутбука, планшета или даже смартфона. Вы выбираете категорию, присваиваете свой товар название и состояние, затем пишете описание того, что вы продаете.

Наконец, вы дадите цену товара и график, когда аукцион пойдет вверх.

Ebay-selling3

При настройке цены, выборе категории товара и составлении списка товаров на eBay необходимо учитывать очень важные соображения. Это то, что мы собираемся копать в следующем.

Сроки это все

Это поле «Время начала графика» на рисунке выше, вероятно, является одним из наиболее важных факторов, которые могут повлиять на конечную цену продажи вашего списка eBay.

Если вы верите в давнюю «мудрость продавца», которую большинство продавцов eBay используют в течение многих лет, то вы, вероятно, думаете, что воскресные вечера — лучшее время и день, чтобы убедиться, что ваши действия заканчиваются. Даже eBay опубликовал этот совет прямо на своем сайте совсем недавно, в 2013 году.

«Чтобы ваш список соответствовал недельному пику, чтобы максимизировать ставки, составьте список так, чтобы ваш аукцион закрывался в воскресенье вечером между 20:00 по восточному времени и 22:00 по тихоокеанскому времени».

Это правда?

Что ж, если учесть, что большинство продавцов на eBay следуют этой мудрости, один этот факт изменил всю игру в последние годы. Рассмотрим статью, опубликованную Университетом Пенсильвании [Broken URL Removed], в которой предполагается, что такое поведение сообщества может сместить реальное идеальное время листинга для умных продавцов, которые его выбирают.

«Если продавцы пренебрегают конкуренцией, они, как правило, непропорционально предпочитают заканчивать свои аукционы в то время суток, когда все больше участников аукциона находятся в сети»

В эксперименте, описанном в статье выше, участвовал ученый, который посмотрел 11 796 аукционов самых продаваемых DVD-фильмов. Исследователь обнаружил, что универсальная точка входа для продажи на eBay вовсе не верна — оптимальное время дня для продажи зависит от слишком многих факторов, чтобы просто утверждать, что воскресный вечер — лучший день. закончить аукцион.

«В соответствии с пренебрежением конкуренцией установлено, что (i) непропорциональная доля аукционов заканчивается в часы пик торгов, (ii) такие часы демонстрируют более низкие цены продажи и цены , и (iii) пиковый листинг более распространен среди продавцов, которые могут иметь стратегически выбрал время окончания, предполагая, что непропорциональное вступление является ошибкой, обусловленной ограниченной рациональностью, а не бессмысленностью ».

Что это значит для тебя? Это означает, что если вы действительно хотите продать этот предмет за больше денег, вам нужно потратить некоторое время на исследование. Как вы проводите такие исследования? На самом деле это не так сложно. Ключевой момент заключается в поиске на аукционах проданных предметов, похожих на то, что вы продаете.

Вы можете получить доступ к проданным товарам, нажав Расширенный поиск , введя свой продукт в поле поиска по ключевым словам, а затем отметив флажок Проданные списки .

Ebay-selling4

На странице результатов вы захотите отсортировать результаты с самой высокой ценой + доставкой — это показывает вам лучшие цены товаров, проданных за.

Ebay-selling5

Многие люди используют списки проданных товаров для поиска типичных цен, по которым продан их товар, но теперь многие продавцы делают еще один шаг и проверяют модель, показывающую, в какой день недели и время дня, когда заканчивались самые продаваемые аукционы.

Ebay-selling6

Открытие окна календаря и просмотр списков проданных предметов быстро выявили, что старинные банки из масона, как правило, продаются по самым высоким ценам, когда заканчиваются в любой день с пятницы по понедельник, иногда с 15:00 до 17:00 по тихоокеанскому времени.

Это не принимает во внимание тот факт, что могут быть ограниченные продавцы, размещающие товары в ограниченное время, но, по крайней мере, показывает вам, когда есть пленная аудитория, ищущая такие вещи и фактически покупающая их. Это займет всего несколько минут, чтобы провести этот поиск и отсканировать проданные даты листинга, но эти несколько моментов могут принести вам продажи, которые значительно выше, чем обычно.

Почему стартовая цена важна

Когда вы размещаете товар на eBay, вам необходимо принять трудное решение о том, по какой цене выставлять товар за товар. eBay взял мир продажи вещей и перевернул его с ног на голову. В течение многих лет для большинства экспертов по продажам было трюизмом, что вы хотели начать переговоры о продаже с более высокой стартовой ценой, чтобы закрепить себя в надежной отправной точке.

На eBay эта предпосылка не выполняется.

Адам Галински, адъюнкт-профессор Школы управления Kellogg при Северо-западном университете, объяснил Chicago Tribune, как его исследование модели продаж eBay заставило полностью переосмыслить эту стратегию.

«В наших лабораторных исследованиях люди были более заинтересованы в участии в аукционе с более низкой стартовой ценой. Это уменьшило барьеры для входа. Когда люди участвуют в аукционе, происходят два психологических процесса: один для людей, которые участвовали в аукционе, другой для людей, которые еще не участвовали в аукционе ».

Другими словами, весь смысл стартовой цены на eBay заключается в том, чтобы привлечь больше покупателей с самого начала. После того, как эти покупатели предпримут действия, сделав ставку, (или даже просто «наблюдайте» за аукционом), они приняли участие в вашем аукционе и с гораздо большей вероятностью предложат цену позже.

Галинский описывает это как «ловушку» покупателей.

«Ранние участники торгов оказались в ловушке, потому что они потратили время и энергию на аукцион, и это побуждает их тратить больше времени и энергии на этот аукцион».

Проблема продавца заключается в том, что низкий уровень влечет за собой большой риск. Всегда есть возможность продать товар дешевле, чем вы надеетесь получить за него, но в то же время, если вы запланировали это хорошо, вероятность того, что он будет продаваться по хорошей цене, весьма высока. цена.

Если вы просматриваете новые списки на eBay, вы увидите, какие покупатели могут подвергаться более высокому риску по сравнению с другими. Возьмите эти списки тренировочных стендов, например.

Ebay-selling7

Первый продавец создал стартовую ставку, вероятно, из того, что они потратили на лавку сами. Однако второй продавец рискнул и начал аукцион на 99 центов. В течение первых нескольких часов уже есть две заявки. Это два покупателя, которые сразу же приняли меры и решили принять участие в этом аукционе, вероятно, следуя ему и предлагая цену на нем вплоть до самого конца. Когда другие люди видят торговую активность по предмету, они также с большей вероятностью проявят интерес — возможно, спровоцировав войну торгов и неестественно высокую цену продажи.

Если у вас нет настроения для такого уровня риска, вы всегда можете начать аукцион по очень, очень низкой цене, но затем разместить «резерв» на аукционе. Резерв — это цена, которую должны достичь торги, прежде чем вы согласитесь на фактическую продажу. Это может снизить риск, но есть два основных недостатка: с eBay взимается дополнительная плата за размещение резерва, и если вы устанавливаете цену резерва, которая слишком высока по сравнению с начальной ценой, покупатели разочаровываются и останавливаются после вашего аукциона, поэтому используйте «Резервная» функция с умом.

Презентация является ключевым

Этого нельзя сказать достаточно: элемент номер один любого аукционного листинга, который может совершить или потерять продажу, — это презентация предмета для продажи. Качество вашей продающей страницы оказывает наибольшее влияние на окончательную цену выше всех остальных факторов.

Чтобы увидеть это в действии, давайте посмотрим на успешные аукционы по продаже антикварных кукол.

Ebay-selling8

Если вы посмотрите на большинство очень дорогих товаров, их часто объединяет то, что продавец нашел время, чтобы детализировать все, что, по его мнению, покупатель должен знать об этом товаре.

Ebay-selling9

И эта информация чаще всего представлена ​​с красивым, соответствующим фоновым изображением, отформатированной волей с заголовком и заголовками, и хорошо написана.

Еще один признак хорошего продавца, на который люди стекаются, чтобы купить, — это множество четких изображений со всех сторон, включая все аспекты продукта, с возможностью просмотра деталей этого продукта крупным планом.

Ebay-selling10

Вам необязательно платить дополнительные сборы eBay за предоставление «увеличенных» изображений, но вы обязательно должны делать снимки крупным планом и показывать все, что хотел бы видеть потенциальный покупатель. Это позволяет покупателям чувствовать, что они на самом деле находятся в магазине, держат и рассматривают товар лично. Это повышает доверие покупателя и значительно повышает вероятность того, что они решат сделать ставку на ваш товар. И чем больше людей вы сможете убедить в торгах, тем выше будет ваша окончательная цена.

В отличие от этого, вы найдете самые продаваемые антикварные куклы — многие из которых являются коллекционными и должны были быть проданы за гораздо больше — проданы за ничтожно мало долларов и едва ли одну или две заявки, просто потому, что продавец не взял время для составления высококачественного описательного списка.

Другие способы продать больше

Хотя вышеперечисленные факторы будут иметь наибольшее влияние на вашу окончательную цену продажи, есть много других вещей, которые необходимо учитывать.

Популярные бренды продают лучше (очевидно)

Это само собой разумеется, но нужно сказать — если модные бренды, такие как North Face, Oakley и Abercrombie, настолько популярны в реальной жизни, то вы можете только представить, насколько они будут популярны на eBay.

Ebay-selling11

Если вы находитесь на этапе своей карьеры в области продаж на eBay, когда вы на самом деле отправляетесь в такие места, как дворовые распродажи или аукционы, и ищете что-то, что можно продать на eBay, вам нужно заранее провести исследование и найти бренды. или продукты, как правило, продаются по выгодной цене на eBay. самые Сосредоточьтесь на поиске и продаже большего количества таких товаров, и у вас все получится.

Выберите правильную категорию товара

На eBay есть много категорий и подкатегорий, поэтому важно перечислить ваш товар, где он принадлежит.

Ebay-selling12

Это верно не только по той логической причине, что внесение вашего предмета в неправильную категорию приведет к гораздо меньшему количеству зрителей на вашем аукционе, но и потому, что некоторые люди, которые регулярно следят за eBay за вещами, которые как предметы антиквариата и предметы коллекционирования, как правило, снова и снова возвращаться к определенным категориям в поисках новых предметов из списка

Когда вы помещаете свой товар в нужную категорию, у вас есть шанс привлечь внимание этих постоянных коллекционеров, и именно они могут значительно повысить окончательную цену продажи.

Ваша репутация имеет значение

Одним из наиболее важных факторов, которые могут повлиять на то, решит ли покупатель делать ставки или нет, является ваша репутация на eBay. Единственный реальный способ, которым люди узнают, являетесь ли вы надежным продавцом, — удовлетворены ли ваши прошлые покупатели вашими продажами. Здесь учитывается рейтинг обратной связи eBay.

Ebay-selling13

Создать высокий рейтинг обратной связи с положительным коэффициентом обратной связи более 95% очень сложно. Это требует, чтобы вы продали много товаров, вы всегда реагировали на любые жалобы клиентов, и вы немедленно выплачивали возмещение за любые товары, которые имели недостатки или ущерб, который вы пропустили, когда указали его.

Ваши вещи не обязательно должны быть идеальными, но ваши стандарты обслуживания клиентов делают. Помните, что «клиент всегда прав», и со временем вы получите этот сильный положительный отзыв.

По мере увеличения количества продаваемых вами товаров, и если вы продолжаете радовать своих клиентов и публиковать положительные отзывы, со временем вы заметите, что ваши цены продажи продолжают расти все выше и выше. Помните: счастливые клиенты обязательно привлекают больше клиентов.

Вы продавец eBay? Какие уловки, которые вы обнаружили, приводят к повышению конечных продажных цен? Поделитесь некоторыми уроками, которые вы узнали на eBay, и помогите своим коллегам-продавцам!

Image Credit: взволнован своим успехом Studio 52 через Shutterstock

Похожие посты
Финансы

Expat on the Cheap: краткое руководство по доступной международной жизни

Финансы

7 способов забить бесплатную доставку на каждый онлайн-заказ

Финансы

5 технических обновлений, которых вы должны избегать (чтобы сэкономить деньги)

ИнтернетФинансы

Как узнать, можете ли вы доверять отзывам продуктов Amazon