У Amazon есть различные способы ранжирования продуктов, но одним из наименее понятных, похоже, является Amazon Bestsellers Rank (также известный просто как «Sales Rank»). Надеемся, что этот пост поможет вам понять, как клиент, какие книги хорошо продаются в определенной теме, и как продавец, какие продукты могут быть вашими основными конкурентами.
Как продавец (или в случае книг, как автор) работает ваш маркетинг? Вооружившись «секретным рецептом» Amazon, вы также становитесь лучшим покупателем.
Пожалуйста, имейте в виду, что Amazon явно не указывает, как рассчитывается рейтинг бестселлеров. Информация ниже основана на исследовании, дедукции и процессах устранения.
Что такое рейтинг бестселлеров Amazon?
Во всех категориях книг (включая платные и бесплатные книги Kindle), а также в большинстве категорий продуктов на Amazon, если вы прокрутите страницу вниз до раздела «Сведения о продукте», вы увидите, что в нем указано «Рейтинг бестселлеров Amazon». Это число, которое якобы рассчитывается ежечасно (согласно заявлению Amazon) и связано с количеством последних продаж продукта (с учетом также исторических данных о продажах) относительно других продуктов в этой категории.
Ранг для одного продукта, конечно, может быть разным в разных магазинах Amazon, поскольку каждый магазин сам по себе представляет свой «рынок». Например, «Монах, который продал свой Ferrari» — № 17 в индийском магазине, а № 9 168 на Amazon.com.
Следовательно, звание № 1 означает, что продукт недавно продал больше, чем любой другой продукт в этой категории, в этом магазине.
Имея это в виду, давайте посмотрим, что мы должны понимать под этим рейтингом. Как упоминалось выше, этот рейтинг бестселлеров доступен для большинства продуктов, доступных на Amazon, но я объясню эту тему, главным образом, используя книги в качестве примера.
Рейтинг основан на продажах , а не на обзорах или рейтингах.
Распространенное заблуждение о рейтинге бестселлеров заключается в том, что в нем учитываются не только простые продажи, но, похоже, эта идея совершенно не соответствует действительности. Этот ранг учитывает только продажи (последние и исторические, подробнее об этом позже), поэтому я боюсь получить тонны участников Amazon Vine чтобы оставить вам массу отзывов и оценок, которые не обязательно помогут вам в рейтинге бестселлеров. Это означает, что рейтинг не является представителем совокупных продаж (или общего объема продаж), а скорее показывает, как продукт продавался совсем недавно по сравнению с другими в этой категории.
При этом, хотя обзоры и рейтинги не имеют прямого отношения к рейтингу бестселлеров, они могут повлиять на людей, которые будут покупать ваш продукт, и тем самым косвенно помогут вашему рейтингу бестселлеров.
Продажи продукта не оказывают непосредственного влияния на рейтинг продаж
По данным Amazon , рейтинг бестселлеров рассчитывается ежечасно, но иногда между ростом продаж и улучшением рейтинга наблюдается разрыв. Эта задержка обычно составляет не более 2 или 3 часов, но есть некоторые споры о том, сколько именно рейтингов продуктов рассчитывается ежечасно. В этой статье на WebProNews упоминается, что в категории книг рассчитываются только первые 10 000 книг ежечасно, в то время как книги с рейтингом более 10 000+ рассчитываются один раз в день с учетом текущих прогнозов и исторической информации о продажах. ключевая роль в расчетах ».
Вес книг одинаковый, бесплатный или платный
Вопреки распространенному мнению, платные и бесплатные книги в Amazon взвешиваются одинаково, когда речь идет о рейтинге Amazon Bestsellers, но обрабатываются по-разному (в том смысле, что у них есть отдельные списки бестселлеров).
Как уже упоминалось, все, что имеет значение, это количество продаж относительно других продуктов в той же категории. Amazon разделяет «платные» и «бесплатные» книги на отдельные категории, поэтому они действуют как подкатегории, в свою очередь имеющие свой собственный рейтинг бестселлеров, который, похоже, ранжируется с использованием того же (или очень похожего) алгоритма, что и для платных рейтингов бестселлеров.
«Однако, вероятно, питая путаницу, списки популярности Amazon зависят от цены. Бесплатные книги стоят примерно одну десятую платной книги », — ~ Райан Кейси
Увеличение продаж не обязательно означает улучшение рейтинга
Поскольку рейтинг бестселлеров Amazon относительно других продуктов в категории, одного увеличения продаж недостаточно для повышения рейтинга. Чтобы повысить рейтинг бестселлеров, ваш продукт должен продавать больше единиц, чем другие продукты в вашей категории. Это означает, что если в продажах соковыжималок наблюдается внезапный приток общих продаж, и все в этой категории начинают продавать больше товаров, продавцы могут не увидеть скачков в своем рейтинге бестселлеров, как они могли бы надеяться.
Аналогичным образом, если ваш продукт продает стабильную единицу в день, но некоторые из ваших конкурентов начинают продавать больше, чем вы, тогда ваш рейтинг упадет (то есть число вырастет), даже если ваши продажи останутся стабильными.
Прогнозирующие функции также встроены в алгоритм
Только недавние продажи не все, что принимается во внимание. Amazon также имеет прогнозирующие функции, встроенные в рейтинг бестселлеров, которые, вероятно, будут основаны на исторических данных о продукте. Таким образом, недавно выпущенная книга может иметь более высокий рейтинг, чем книга, выпущенная три года назад, даже когда последняя имеет более кумулятивные продажи — Amazon может предсказать, что новый выпуск обгонит эту книгу в определенный период времени.
Это также означает, что книга, получившая рейтинг 800 000, может увидеть, что ее рейтинг взлетит до 200 000 всего за пару продаж. Однако, по мере продвижения вверх по лестнице, вскоре после этого запускается сложный алгоритм Amazon, который затрудняет вам преодоление 100 000 вех и еще труднее преодолеть 10 000. Это связано с тем, что у этих продуктов с более высоким рейтингом есть исторические данные, подтверждающие их, поэтому спад продаж для них не приведет к такому резкому падению рейтинга, как это было бы для нового продукта с меньшим количеством данных. В целом рейтинг выглядит несколько логарифмическим.
Громкий, быстрый запуск близорук
Когда дело доходит до высокого рейтинга в списках бестселлеров Amazon, поскольку рейтинги основываются на почасовой (или ежедневной, если приведенная выше информация верна), то происходит быстрый всплеск продаж в результате успешной маркетинговой кампании, после чего затишье в паре дней будет служить только для того, чтобы увидеть рейтинг продукта быстро падает. Намного лучше планировать запуск продукта в течение недели, чтобы Amazon мог собирать непротиворечивые исторические данные для прогнозирования будущих продаж. Таким образом, в будущем вам будет легче занимать более высокие места в рейтинге.
Чтобы узнать больше о том, что нужно для достижения = 1 в рейтинге Bestsllers на Amazon, смотрите видео ниже.
Цифры говорят сами за себя
В декабре 2013 года Тереза Риган опубликовала в своем блоге следующие цифры, показывающие, сколько продаж мы можем ожидать от книги, в зависимости от общего рейтинга продаж. Конечно, эти цифры, скорее всего, довольно условны, но тем не менее они интересны. Обратите внимание, что эти цифры не относятся к категориям продуктов, кроме книг. Также важно упомянуть еще раз, что именно продажи являются причиной рейтинга. Рейтинг не вызывает продажи.
Лучший продавец Amazon Позиция от 50 000 до 100 000 — продажа около 1 книги в день.
Лучший продавец Amazon Позиция от 10 000 до 50 000 — продажа от 5 до 15 книг в день .
Бестселлер Amazon Позиция от 5500 до 10000 — продажа от 15 до 25 книг в день.
Бестселлер Amazon Позиция от 3000 до 5500 — продажа от 25 до 70 книг в день.
Лучший продавец Amazon Позиция от 1500 до 3000 — продажа от 7 0 до 100 книг в день.
Бестселлер Amazon Позиция от 750 до 1500 — продажа от 10 0 до 120 книг в день.Бестселлер Amazon Позиция от 500 до 750 — продажа от 12 до 175 книг в день.
Лучший продавец Amazon Ранг от 350 до 500 — продажа от 175 до 250 книг в день.Бестселлер Amazon Позиция от 200 до 350 — продажа от 250 до 500 книг в день.
Бестселлер Amazon Позиция от 35 до 200 — продажа от 500 до 2000 книг в день.
Бестселлер Amazon от 20 до 35 — продажа от 2000 до 3000 книг в день.
Бестселлер Amazon — рейтинг от 5 до 20 — продажа от 3 00 до 4 000 книг в день.
Лучший продавец Amazon Ранг от 1 до 5 — продажа более 4 000 книг в день.
Вывод
Существует множество других списков и рейтингов бестселлеров, на которых вы можете основывать свое решение о покупке книг, но рейтинг бестселлеров Amazon, безусловно, один из самых цитируемых. Как уже упоминалось в начале статьи, сложно определить рейтинг бестселлеров Amazon слишком сильно, но вышеизложенное — это то, что я проанализировал из многочисленных онлайн-исследований. Люди будут в какой-то степени не согласны с некоторыми из вышеперечисленных вопросов, но важность, которую вы придаете этому алгоритму ранжирования, зависит от вас. Я не знаю, как (или даже вообще) влияет ли это ранжирование на решение покупателя, но я надеюсь, что вы нашли это интересным.
Что еще вы знаете о рейтинге бестселлеров Amazon (Sales Rank), который не упомянут выше?
Изображение предоставлено: кодомут [Ссылка удалена] (Flickr); Компьютерная клавиатура (Shutterstock); Шоссе Указатель