Вы, наверное, уже знаете о eBay , но, хотите верьте, хотите нет, но на основном сайте есть дополнительный сайт: eBay Объявления . Сайт немного похож на Craigslist функциональности и назначении, но у него гораздо более чистый и свежий дизайн. Однако для того, чтобы ваш предмет продавался, вам нужно знать, как его продать. К счастью, объединила свои ресурсы, чтобы разработать фантастическую статью о написании отличной рекламы для объявлений eBay.
Отказ от ответственности: мы не можем гарантировать, что ваш товар продается. В конце концов, это все о том, что хочет потребитель, а иногда потребитель не хочет, чтобы «пятизвездный пожиратель сорняков использовал два блока из набора Star Wars Episode 3». Но мы можем попытаться помочь.
Написать эффектное название
«Крутая камера на продажу — $ 150»
О чувак. Я уверен, что эта вещь будет продаваться только на основе названия. Правильно…
Это один из самых общих, расплывчатых названий, но по какой-то причине есть люди, которые — по любой причине — считают, что этого достаточно. Разве они не понимают, что существуют разные типы камер? Факт: когда вы идете в магазин фотоаппаратов, на унифицированных полках нет сотен белых коробок со словом «КАМЕРА» написано на коробке.
«L @@ K CAMERA 4 ПРОДАЕТСЯ ДЕШЕВЛЕ GONNA GO БЫСТРО СЕЙЧАС $$$ AMERICA COMMERCE NEW USED HURRY BUY !!!!! 1111 !! 1!»
Достаточно сказано.
Когда вы пишете заголовок для объявления на eBay, вы можете существенно улучшить свой список, специально написав детали этого элемента. Подумайте об этом так: заголовок — это просто краткое изложение вашего списка в целом. Как вы можете сжать вещи в пять-восемь слов? Попробуйте использовать это название для размера: «Камера Canon 60D (только корпус) — используется, хорошее состояние».
Boom. Это сжато, информативно, и легко понять. Если продавец знает, что он ищет, то он, вероятно, уже ищет эти термины. С учетом вышесказанного вы не только предоставляете описательный список прямо у ворот, но и заранее угадываете, что покупатели, вероятно, будут вводить в поле поиска.
Будьте честны об этом предмете
«Этот предмет действительно хорош! Незначительные царапины здесь и там — но действительно приятно!
«У предмета есть небольшая вмятина, но он работает просто отлично!»
«Краска немного сколы — работает хорошо!»
Вспомни, когда ты был ребенком, и ты сломал что-то из своих родителей, что было для них очень важно? Когда пришло время столкнуться с музыкой, вы, вероятно, нашли оправдание, немного похожее на приведенное выше: «Извините, я сломал фарфор, папа. Но… я смог собрать его вместе с каким-то супер-клеем! »
Ага. Вот как звучит такая реклама. На самом деле, именно так звучат эти объявления.
Если есть проблема, будьте честны об этом. Не пытайтесь заставить его звучать так, как будто оно лучше, чем есть на самом деле. Я однажды звонил по поводу объявления Craigslist для автомобиля в начале этого года. Парень сказал мне, что на боку машины есть небольшая вмятина.
После проверки я обнаружил, что эта вмятина на самом деле была полностью отсутствующей стороной переднего крыла. О, и, возможно, это должно было отвлечь меня от гигантской трещины на лобовом стекле. И то, что машина пахло дымом. Или, может быть, этот парень владел автомобилем всего пару дней и пытался избавиться от него как можно быстрее.
Гектометр
Во всяком случае, если есть недостаток, будьте тупыми об этом. Не пытайтесь скрыть это, но не делайте это слишком властным. Примерно так могло бы сработать: «Маленькая вмятина размером с бейсбольный мяч на стороне водителя машины».
Условно говоря, вмятина маленькая. Вы также даете потенциальному покупателю объявлений eBay представление о том, чего они могут ожидать от этого. Это так просто.
Сделать это легко понять
При написании спецификаций вашего товара, проясните ситуацию с покупателем. Кроме того, сделайте описание уникальным для предмета. Как долго он используется? Что-то не так с этим? Есть что-нибудь интересное в этой конкретной модели?
Если вы используете описание товара, написанное оригинальным производителем, то вы ничего не делаете для потенциальных покупателей. Скорее всего, они уже читали это описание где-то еще, поэтому вы повторяете только то, что они уже знают. На самом деле, потому что они читают это описание, это, вероятно, причина, по которой они даже хотят купить ваш товар в первую очередь.
Дайте вашей аудитории что-то новое, чтобы взглянуть на нее, и уточнить, что именно вы продаете:
«Эта газонокосилка имеет слегка изношенные лезвия (для двухлетнего использования), красная, с узкой царапиной на правой стороне длиной пять дюймов и новыми шинами. Придет с полным баком газа.
Это понятно, не правда ли? Это честно, обеспечивает приличное понимание предмета и объясняет состояние. Могу ли я быть более подробным? Всегда, но это будет работать для наших целей.
Вывод
Возможно, вы не пробовали объявления eBay, но, как уже упоминалось, он очень похож на Craigslist. На самом деле, все вышеперечисленные советы могут напрямую относиться к Craigslist! Попробуйте, протестируйте их и посмотрите, улучшат ли они ваши продажи.
Использовали ли вы какой-либо из вышеперечисленных методов для написания описания? Какие еще советы по рекламе на eBay вы предлагаете?