Tech новости

WhartonBrooks Часть III: Может ли Cerulean стать следующей Lumia?

В нашем эксклюзивном интервью с Грегом Мерфи, генеральный директор WhartonBrooks намекнул на ценообразование и инвестор бросает вызов своим молодым стартапам Windows Phone и их амбициям на рынке Windows 10 Mobile. Он хочет, чтобы его телефоны Cerulean сменились на теперь отмененной линии Lumia — но справится ли WhartonBrooks с этой задачей?

Инвесторы верят в Window 10 Mobile, по крайней мере, для фанатов

Как и в любой компании, стремящейся к масштабным усилиям, финансирование — и, следовательно, инвесторы — просто необходимо. В моих беседах с Грегом я узнал о его взлетах и ​​падениях с потенциальными инвесторами. Мало кто из инвесторов хочет инвестировать в компанию по производству смартфонов, которая занимается исключительно аппаратным обеспечением. Там должно быть какое-то преимущество продукта или программного обеспечения, которое является частью пакета.

Эта оговорка распространяется на популярный и насыщенный рынок Android и, в особенности, на рынок слабых: Windows phone. Инвесторам нужно было убедиться, что Мерфи предлагает что-то уникальное. Он должен был рассказать о преимуществах, которые предлагает комбинация Windows 10 Mobile и некоторых пока неизвестных продуктов WhartonBrooks. Он также должен был быть очень осторожным в том, кого он выбрал в качестве целевой аудитории, и как он сообщил об этом инвесторам.

Для некоторых это может не стать неожиданностью, но Мерфи узнал, что инвесторы не заинтересованы в том, чтобы услышать, что его целью может быть преобразование пользователей iPhone и Android в Windows Phone. Заявления Мерфи о его целевой аудитории — существующих фанатах Windows Phone — отвергли некоторых инвесторов:

Мы не стремимся заставить людей перейти с других платформ — мы потеряли многих инвесторов с этим заявлением.

В этом заявлении есть хорошие и плохие новости. Плохая новость заключается в том, что инвесторы видят укоренившуюся природу пользователей на конкурирующих платформах настолько глубоко, что попытка конвертировать их в Windows Phone не стоила финансового риска. Эта точка зрения согласуется с признанием Microsoft, что они потеряли потребительский рынок по крайней мере в течение следующих двух лет .

Интерес инвесторов — это проверка Windows Mobile, UWP и Continuum.

Хорошей новостью является то, что, по крайней мере, некоторые инвесторы признают, что целевой аудиторией Мерфи преданных пользователей Windows Phone является достаточное количество людей, чтобы подтвердить свои инвестиции в эту молодую компанию.

Хотя это и не является гарантией успеха, это является подтверждением видения Microsoft и приверженности поклонников Windows Phone Windows 10 Mobile, UWP и Continuum. Фактически, именно Континуум помог Мерфи сделать продажу инвесторам.

Является ли код «высокого роста» для доступного флагмана среднего класса?

Мы стремимся использовать новейшие технологии для создания высоких возможностей роста. Телефон за 800 $ — не высокий рост.

Утверждение Мерфи о том, что компания ориентирована на высокие темпы роста и что телефоны Cerulean будут доступны, обнадеживает. Надеемся, что «доступность» означает нечто большее, чем небольшую скидку от этой цены в 800 долларов — именно телефоны Windows за 400 долларов получили наибольшее распространение в прошлые годы. К сожалению, соглашения о неразглашении не позволили Мерфи поделиться характеристиками телефона и ценой.

Однако он подтверждает, что стремится создать привлекательное устройство, способное эффективно использовать уникальные функции Windows 10 Mobile по максимально доступной цене. Эта цель, по общему признанию, требует деликатного баланса, который, вероятно, потребует определенных компромиссов.

WhartonBrooks стремится к доступному флагману?

Примером целевого уровня производительности является возможность участвовать в нескольких часах непрерывной потоковой передачи (без буферизации и заикания) через Continuum во время игры и сортировки электронных писем. Эта стратегия напоминает мне о «доступной флагманской» стратегии Microsoft, когда Lumia 830 считалась переоцененной по своим характеристикам и, следовательно, была плохо принята.

Достигнет ли Мерфи среднего ценового уровня, близкого к высококлассным характеристикам и элегантному, красивому и современному дизайну, к которому он стремится? Посмотрим. Конечно, это область, в которой несколько начинающих производителей Android, таких как OnePlus, добились определенного успеха.

Тем не менее, большая часть пользователей Windows Phone не энтузиасты. Они, скорее, покупатели недорогих бюджетных устройств. Статистически низкокачественные покупатели на любой платформе не являются по своей природе лояльными к этой платформе . Они более чувствительны к цене, чем ориентированы на платформу, и обычно не склонны переходить на более дорогой и дорогой телефон в экосистеме, даже если он был доступен. Если устройства Мерфи не попадают в диапазон цен этой чувствительной к затратам группы населения, его целевая аудитория всех пользователей Windows Phone может оказаться меньше ожидаемой.

Если он преуспеет в создании доступного и привлекательного телефона, преданные поклонники Windows Phone и другие пользователи Windows Phone могут подпитывать его стратегию высокого роста.

Вот вопрос: какова самая доступная цена, которую пользователь должен ожидать заплатить за весь спектр функций, производительности и дизайна Windows 10 Mobile?

Неси меня

Мы стремимся к тому, чтобы наши разблокированные смартфоны были совместимы с как можно большим количеством операторов — это часть нашей цели — быть доступными для всех. Мы очень настаиваем на этом. Совместимость с операторами — это то, что важно для нас, возможно, самый важный аспект бизнеса смартфонов. Мы должны решить эту проблему.

Я надеюсь, что поддержка оператора будет повсеместной, но эта цитата не внушает доверия. У телефонов Windows была очень пятнистая история поддержки оператора. Более того, язык Мерфи — «очень настойчиво», «мы должны решить эту проблему» — передает признание препятствий, а не решений в этой области.

Тем не менее, это рано, и все может случиться. Но учитывая ограниченную целевую аудиторию и признание Microsoft потерянного потребительского пространства, операторы могут быть обеспокоены тем, что устройства не будут продаваться в достаточном количестве. Давайте подождем и посмотрим.

Следующая «Lumia?»

Мне показалось интересным явное восприятие Мерфи мантии, традиционно поддерживаемой первоклассными устройствами Microsoft и Lumia:

Мы будем настаивать на своем маркетинге, чтобы показать силу Windows 10 Mobile и перевести пользователей Windows на Cerulean Mobile.

У большинства пользователей Windows Phone есть Lumias. WhartonBrooks готовится принять пользователей Lumia, которые будут искать новый телефон с Windows, так как Lumias больше не будет, а телефон Surface находится на расстоянии не менее года.

Маркетинг Microsoft в Windows Mobile, помимо Windows 10, направлен на то, чтобы не конкурировать с конкурентами.

Будет интересно посмотреть, будет ли Microsoft активно поддерживать этого и других партнеров Windows Phone. Учитывая цели фирмы и хорошие отношения с Redmond, возможно, WhartonBrooks станет сильным OEM-партнером для нишевого потребительского рынка. Я считаю, что да, они должны .

Конечно, не для того, чтобы конкурировать с iOS и Android на данном этапе, но для повышения осведомленности о мобильной ОС, поддержки обмена мнениями и поддержки партнеров, которые отстаивают платформу, в то время как разворачивается долгосрочная стратегия Microsoft для мобильных устройств . Что в случае успеха приведет к тому, что Microsoft станет лидером в переходе от идеи смартфона к ультрамобильному ПК или 3-в-1 .

Каким бы ни был результат, у Грега все в порядке. Он даже носит прототип Cerulean в качестве ежедневного водителя. Если все пойдет хорошо, миллионы поклонников Windows Phone станут тем, кого он забавно называл церулеанитами.

Cerulean телефоны как потребительский продукт

Вероятно, для Microsoft выгодно иметь партнера, ориентированного на потребителя, который поможет сделать Windows 10 Mobile «видимой» за пределами предприятия. Мерфи заявил: «Люди на других платформах не знают о Window 10 Mobile и о срывах, которые он приносит». Если мобильная платформа Microsoft «забыта» на потребительском пространстве, восстановить позицию в этом сегменте с чистого листа «после сдвига» будет невероятно сложно.

Люди на других платформах не знают о Window 10 Mobile и о срывах, которые он приносит.

Это верно, даже если Microsoft представляет впечатляющую комбинацию устройств и программного обеспечения, которая меняет игру. В пространстве, которое «забудет» о мобильной операционной системе Microsoft, Redmond станет «новым» игроком, конкурирующим с единственными мобильными платформами, которые будут известны индустрии и потребителям, пока Microsoft сосредоточится на предприятии. Они потеряют тот маленький разум, которым обладают сейчас.

Конкурс уже укоренился и будет еще больше в ближайшие годы. Microsoft не может позволить себе молчать в это время. WhartonBrooks может быть игроком, который помогает Windows 10 Mobile участвовать в общении с потребителем.

Подожди минутку, как насчет этого имени?

Если есть что-то, что заставляет людей чесать голову, это имя WhartonBrooks. Мерфи сказал, что это из местного вдохновения:

Когда мы планировали стать компанией по разработке программного обеспечения, нам нужно было имя, которое было бы воспринято как престижное и заслуживающее доверия. После того, как за многие месяцы набил тысячи имен, я однажды заметил знак I91 — Добро пожаловать в Государственный парк Уортон Брук. Так что это было — наше имя WhartonBrooks.

Название Cerulean для смартфонов компании является результатом поиска названия, которое смотрело в будущее и было уникальным. Им понравилась идея цвета и они пошли с Церулеаном. Дерек Эгерман, директор по стратегии и планированию компании, женился на нем с Церулеевой камышевкой, которую Мерфи окрестил Гомером.

Почему они могут преуспеть?

Как и любая компания, WhartonBrook имеет потенциал как для успеха, так и для провала. Эта фирма из Коннектикута может преуспеть, потому что они борются в нишевом пространстве с относительно небольшим количеством конкурентов. Даже другие OEM-производители, такие как Alcatel, не полностью сосредоточены на демографических данных (тысячелетия) или Windows Phone в этом отношении. Мерфи подчеркивает, что это все, что он делает. С выходом Lumia из космоса WhartonBrooks потенциально может пожинать плоды неудовлетворенного спроса страстной, хотя и небольшой, платформы пользователей.

Кроме того, как компания, которая основывает разработку будущих продуктов на основе запросов клиентской базы, удовлетворенность клиентов потенциально может получить высокие рейтинги. Эта модель также является надежной основой для удержания клиентов в случае успеха.

Более того, выбор Мерфи представить свою историю и свою компанию через подкасты и Meet & Greets является потенциально мощной маркетинговой стратегией. Вместо того, чтобы вести с безликим неодушевленным устройством, эта стратегия потенциально способна придать продукту нематериальную ценность, если потребители, такие как личность и характер, излучает Мерфи. Хотя нет никаких гарантий для WhartonBrooks и Murphy, это сработало для Стива Джобса и Apple.

Наконец, времена, которые в настоящее время кажутся фанатам Windows Phone плохими, учитывая недавние новости о том, что Microsoft уступила потребительское пространство (пока) конкурентам. Эти события являются отличным фоном для WhartonBrooks, чтобы дебютировать привлекательный телефон Cerulean в течение следующих нескольких месяцев.

Вы должны быть в состоянии купить мобильный телефон Cerulean к Рождеству.

Если они не в состоянии доставить, потому что иногда вещи просто не идут как запланировано, у нас всегда есть мантра поклонника Windows Phone: «Подождите до следующего года». И, конечно же, мы сделаем это, с нетерпением ожидая Surface Phone и предположительно более зрелой Windows 10 Mobile и UWP. Надеюсь, нам не нужно долго ждать, чтобы увидеть что-то захватывающее на фронте Windows Phone.

Если WhartonBrooks, OEM-производитель Windows Phone, основанный поклонником Windows Phone для поклонников Windows Phone, найдет свой путь, мы увидим нечто захватывающее перед Рождеством.

Так что ты думаешь? Вы ожидаете мощный Windows-телефон, который не сломает банк? Нужен ли Windows Phone хотя бы один производитель для переноски вентиляторов? Каковы шансы на успех компании, если они не получат широкой поддержки оператора? Тут есть о чем поговорить! Выключите звук в комментариях, на форумах и в Twitter !

Похожие посты
Tech новости

Про совет: Протрите порно с вашего телефона перед заменой его

Tech новости

Охранная фирма детализирует проблемы конфиденциальности; разработчик рассказывает нам свою сторону истории

Tech новости

Проект Android UI Utilities приносит унифицированные инструменты дизайна для разработчиков

Tech новости

Google утверждает, что популярные обои-приложения считаются безопасными