Распространенное решение, которое следует принять при запуске проекта графического дизайна, заключается в том, взимать ли фиксированную плату или почасовую ставку. У каждого метода есть свои плюсы и минусы, а также способы добиться справедливой сделки как для вас, так и для вашего клиента.
Почасовые ставки
-
Плата зависит от фактического отработанного времени, поэтому вы защищены от «ползучести».
-
Точно так же клиент платит за фактическое рабочее время, а не дополняет фиксированную ставку.
-
Вам не гарантируется минимальная оплата за проект.
-
Клиент не знает точно, сколько будет стоить проект.
-
Скорость основана на часах, а не стоимости. Например, разработка логотипа может занять 15 часов, но его ценность для компании может быть гораздо выше.
В целом, почасовая оплата лучше всего подходит для работы, которая считается обновлением, например, изменения веб-сайта после запуска или изменения существующего дизайна печати для дополнительного использования. Это также может быть правильным выбором для небольшого проекта, особенно для того, который особенно трудно оценить.
Основывайте свою оценку на диапазоне. Например, вы можете сказать своему клиенту: «Я беру XX долларов в час, и, по моим оценкам, работа займет пять-семь часов». Если вы не можете прибить небольшой диапазон в начале, укажите более широкий диапазон (например, от 5 до 10 часов) и объясните, почему. Это дает вашему клиенту разумное ожидание затрат при учете изменчивости.
Фиксированные цены
-
Клиент знает, что он платит с самого начала (если нет изменений в объеме проекта).
-
Дизайнеру гарантируется сумма, даже если работа закончена быстро.
-
Работа может занять больше времени, чем ожидалось (возможно, ваш контракт должен учитывать).
-
Клиенты иногда запрашивают дополнительные изменения и т. Д., Не ожидая платить больше (опять же, укажите это в своем контракте).
Плата за фиксированную ставку характерна для крупных дизайнерских проектов и для повторяющихся проектов, для которых дизайнер может точно оценить часы. Часто фиксированная ставка основана на оценке часов, которые потребуется проекту для завершения, умноженной на часовую ставку дизайнера.
В других случаях стоимость готового проекта выше, чем ваши предполагаемые часы. Например, дизайн логотипа часто высоко ценится независимо от фактического отработанного времени из-за его частого использования и видимости. Другие факторы, которые могут повлиять на цену, включают количество напечатанных или проданных частей, а также то, будет ли часть использоваться один или несколько раз.
В зависимости от типа проекта вы можете добавить процент, чтобы покрыть встречи с клиентами, непредвиденные изменения, переписку по электронной почте и другие действия, которые не отражаются в почасовой оценке. Сколько поручить и как подойти к нему с клиентом — решать только вам.
Сочетание почасовых и фиксированных ставок
Зачастую лучшим решением является сочетание этих подходов.
Если вы считаете, что работа может превысить ваши оценки, обсудите это с клиентом как можно скорее, прежде чем продолжить, и скажите им, почему ваша оценка меняется. Возможно, проект принял неожиданный оборот, или клиент запрашивает больше изменений, чем вы ожидали. Бывает. В любом случае, последнее, что вы хотите сделать, это дать клиенту неожиданный счет в последнюю минуту, и тогда вам придется объясниться. Решение — это общение: обсудите это со своими клиентами как можно раньше.
Если вы решите взимать фиксированную ставку за проект, это не означает, что вы работаете на своего клиента неограниченное количество часов до завершения проекта. Хотя может быть немного больше гибкости, чем при работе по часам, в вашем контракте должны быть указаны масштабы и условия проекта. Чтобы избежать бесконечного проекта, вы можете:
- Включите подробный план проекта, чтобы вы могли скорректировать свою ставку в случае изменения схемы. Например, если двухсторонняя брошюра с большим объемом текста превращается в сложенный в четыре листа лист с пользовательскими иллюстрациями, цена должна измениться.
- Четко укажите, сколько раундов изменений или правок включено в вашу фиксированную ставку.
Даже при указании фиксированной ставки включите почасовую ставку, которую вы будете взимать, если требуется дополнительная работа, выходящая за рамки соглашения.
В конце концов, опыт поможет вам решить, как взимать плату за ваши проекты. Выполнив ряд заданий, вы сможете более точно предоставлять фиксированные ставки, контролировать свои проекты с помощью контрактов и общаться с клиентами по вопросам бюджета.