Xiaomi заняла первое место в сегменте мобильных телефонов в Индии в конце прошлого года, и, учитывая сильный импульс в пользу китайского производителя, это было лишь вопросом времени, прежде чем он обогнал Samsung. Этот день наступил, так как Xiaomi теперь заявляет, что является крупнейшим брендом смартфонов в Индии после продаж в четвертом квартале.
Заявление подтверждается цифрами как Counterpoint, так и Canalys , двух исследовательских фирм, которые собирают данные с индийского рынка. По данным Counterpoint, общий объем поставок мобильных телефонов в Индию вырос на 37%, а поставки смартфонов выросли на 12%. Xiaomi была ведущим производителем, увеличив долю рынка на 25%, чтобы превзойти 24% Samsung в 4 квартале 2017 года. Samsung по-прежнему занимает первое место, если посмотреть на цифры за 2017 финансовый год, с долей рынка 25%, а затем Xiaomi на 19%.
Xiaomi была явным лидером в онлайн-сегменте, но производитель заложил основу для своего оффлайн расширения в прошлом году, активно сосредоточившись на обычных магазинах, чтобы стимулировать продажи. Этот шаг принес дивиденды, как отметил заместитель директора Counterpoint Research Тарун Патхак:
Во втором тайме такие игроки, как Xiaomi, были особенно разрушительны, предлагая широкий портфель с агрессивной ценой, выводимый на рынок с эффективной стратегией расширения канала.
Данные Canalys свидетельствуют о том, что Xiaomi в четвертом квартале поставила 8,2 миллиона устройств, что почти на миллион больше, чем у 7,3 миллиона Samsung за тот же период. Одна из причин спада Samsung заключается в его неспособности эффективно соответствовать Xiaomi в бюджетном сегменте, на который приходится большая часть продаж в Индии. От аналитика Canalys Рушабха Доши:
Компания не смогла завоевать потребителей, чувствительных к затратам, потеряв долю рынка в сегменте менее 15 000 индийских рупий (240 долларов США) до Xiaomi квартал за кварталом. Несмотря на его способность предлагать лучшую маржу и финансирование автономного канала, потребительский спрос на устройства Samsung был слабым.
Xiaomi не детализировала свою стратегию на 2018 год для индийского рынка, но недавний тизер от индийского лидера по связям с общественностью Клинтона Джеффа предполагает, что мы увидим Redmi Note 5 в Индии в следующем месяце. Глава Xiaomi India Ману Кумар Джайн подтвердил, что Индия является ключевым рынком, и что производитель выпустит новые категории продуктов в этом году:
Мы чрезвычайно рады тому, что нам удалось сохранить нашу позицию бренда смартфонов № 1 на индийском рынке (включая как онлайн, так и офлайн рынки) согласно отчетам Canalys и Counterpoint. Мы благодарны за постоянную любовь и поддержку, которые мы получаем от наших фанатов Mi.
Я верю, что наши постоянные инновации в наших продуктах, операционной модели и нашей приверженности Индии помогли нам победить наших поклонников Mi. Индия является для нас ключевым рынком, и мы будем продолжать выпускать новые продукты и категории продуктов для поклонников Indian Mi.
Нет никаких упоминаний о том, какими могут быть эти продукты, но, учитывая то, что Xiaomi все больше внимания уделяет своей марке стиля жизни , мы увидели, как некоторые продукты для умного дома дебютировали в Индии.
В какой-то степени Samsung опровергает данные о продажах Xiaomi за четвертый квартал.
Вот где история обычно заканчивается, но, как в фильме М. Ночного Шьямалана, здесь есть поворот. Samsung опровергла данные о продажах за четвертый квартал, заявив, что поставки не связаны с долей рынка и что по-прежнему это бренд смартфонов номер один «на расстоянии». Ссылаясь на данные немецкой исследовательской фирмы GfK, в которой детализированы единицы, проданные конечным пользователям, а не поставки, Samsung говорит, что у нее 45% рыночной стоимости и 40% по объему рынка в стране:
Samsung — крупнейшая в Индии компания по выпуску смартфонов. Согласно GfK, который отслеживает продажи конечным потребителям, в последнем (ноябрьском) квартале Samsung имела 45-процентную долю рынка и 40-процентную долю рынка.
Samsung является полноправным игроком и возглавляет бизнес смартфонов во всех сегментах индийского рынка в 2017 году. Что еще более важно, Samsung является индийским брендом «Самый надежный». Мы обязаны своим бесспорным лидерством любви и доверию миллионов наших потребителей в Индии.
Xiaomi опровергла этот аргумент, заявив, что GfK не считает онлайн-сегмент, на который приходится 33% всех продаж. Xiaomi доминирует в продажах электронной коммерции в стране и является крупнейшим онлайн-брендом с некоторой маржой, так что в его претензиях есть определенная обоснованность.
У нас должна быть более четкая картина экосистемы индийских мобильных телефонов через несколько месяцев, но нельзя сбрасывать со счетов величину, достигнутую Xiaomi за последние несколько кварталов. Марка выросла с 9% до 25% за счет агрессивной ориентации на бюджетный сегмент и предоставления своих телефонов в тысячах розничных магазинов. Будет интересно посмотреть, как откликнется Samsung в этом году.