Использование Groupon может быть очень увлекательным, но иногда сделки настолько круты, что кажется невозможным, что кто-то вообще зарабатывает на транзакциях, особенно Groupon. Итак, как именно Groupon зарабатывает деньги, и можем ли мы рассчитывать на то, что услуга будет доступна в будущем?
Хотите верьте, хотите нет, хотя вы экономите много денег в большинстве случаев, есть больше денег, переходящих из рук в руки, чем вы можете себе представить. Groupon — просто посредник, который передает вам сделку с бизнесом, а затем передает ваши деньги бизнесу.
Здесь кроется подвох. Groupon не сдает все деньги, которые вы платите бизнесу, — это сокращение. Что сводится к тому, что Groupon — это просто еще один рекламный проспект. реклама в разместить рекламу реклама в для местных компаний, и эти компании считают комиссию Groupon (и скидку, которую они предлагают вам) не более чем рекламными расходами.
Реальный вопрос, который мы хотим рассмотреть, заключается в том, является ли это хорошей прибылью для Groupon и является ли компания достаточно жизнеспособной, чтобы расти и жить в будущем.
Как Groupon зарабатывает деньги
В начале 2015 года Groupon была оценена как компания стоимостью 5 миллиардов долларов . Это не чурбан. Конечно, в мире онлайн-сервисов это тоже не совсем царь горы.
Для сравнения: Ebay — это компания стоимостью 68,9 млрд долларов, Google — 65,6 млрд долларов , Facebook — 36,5 млрд долларов.
Тем не менее, даже те мощные машины прибыли были когда-то оценены в 5 миллиардов долларов. Так есть ли у Groupon такое же обещание?
Компания описывает, как она зарабатывает деньги следующим образом.
«Groupon зарабатывает деньги, взимая плату за рекламу и продвигая свои предложения. В большинстве случаев эта комиссия представляет собой процент от дохода, получаемого от продажи на Groupon ».
Хотя может показаться несправедливым, что Groupon берет процент с верхней части выручки за всю продажу, компания оправдывает это тем, что клиенты Groupon обычно не прекращают тратить деньги, когда получают наличные по своим купонам.
«Торговцы зарабатывают деньги, заключая сделки с Groupon, поскольку клиенты Groupon обычно тратят больше, чем стоимость сделки и возвращают 91% или планируют вернуться в бизнес. Кроме того, на Groupon нет никаких предварительных расходов на продажу — мы не зарабатываем деньги, пока вы не заработаете ».
Суть в том, что для увеличения своей прибыли Groupon необходимо зарегистрировать больше продавцов. Не только больше продавцов, но и хороших продавцов, которые потребители действительно хотят попробовать, и где у них не будет ужасного опыта после покупки Groupons.
Сколько делает Groupon?
По словам Эрин Гриффит из Fortune , Groupon фактически развивается как компания, но она не приносит никакой реальной прибыли.
«В прошлом году выручка выросла на 24%. Ожидается, что выручка вырастет на 11% в этом году. Но Groupon сообщает о чистой прибыли за каждый год, в течение которого она была публичной, в том числе в прошлом году, когда она потеряла 73 миллиона долларов. Это вряд ли изменится, потому что Groupon — компания, которая должна преодолеть плохую бизнес-модель ».
Как именно можно «потерять» 73 миллиона долларов, когда вы зарабатываете 7,6 миллиарда человек, потраченных в прошлом году на сайт?
Для этого есть три причины. В одном случае, Groupon изо всех сил пытается конкурировать на рынке ( местные, онлайн предложения ), где постоянно растущая коллекция конкурентов — Amazon Local является одним из последних и наиболее угрожающих.
Чтобы конкурировать, Groupon пришлось увеличить свои инвестиции в маркетинг для продавцов, которые более популярны среди потребителей, но это также обычно означает сделки меньшего размера. Forbes описывает это так:
«Кроме того, прибыль в его местном бизнесе также падает, как из-за повышения качества, более низкой доли продавцов, так и из-за инвестиций для стимулирования роста рынка притяжения».
Вторая причина заключается в том, что для преодоления конкуренции на мировых рынках Groupon осуществила ряд приобретений, которые всегда накапливаются в расходах компании.
«Groupon продолжил международную экспансию путем приобретения различных предприятий, что привело к принятию компанией нескольких технологических платформ и бизнес-процессов. Это, в свою очередь, привело к увеличению расходов ».
Groupon рассчитывает превратить их в прибыльный бизнес, но для этого компания использовала старый принцип следования «передовым методам» — корпоративная модная фраза, означающая, что компания применяла методы ведения бизнеса и эффективность, которые доказали свою эффективность в других подразделениях.
Проблема заключается в том, что обычно это групповой подход, который, как правило, приносит очень небольшие выгоды, а не капитальный ремонт или реструктуризацию всей организации.
Последняя причина, по которой Groupon истощает деньги, главным образом связана с недавней тактикой обращения к «прямым продажам» как к способу получения более быстрой прибыли с меньшей потребностью в постоянном приобретении новых торговых сделок. Проблема этого подхода заключается в том, что маржа от этих продаж настолько мала, а конкуренция за онлайн-сделки особенно жесткая — у Groupon действительно нет шансов.
«Кроме того, этот [фокус Groupon на прямых продажах] также повлиял на валовую прибыль как% от валовой выручки в бизнесе товаров, которая снизилась с 21% в 2012 году до около 11% в последнее время, поскольку прямые продажи имеют более низкую валовую маржу , Поскольку бизнес товаров составляет более 50% от общей выручки и его доля увеличивается, мы ожидаем, что этот фактор негативно повлияет на валовую прибыль в будущем ».
Недавнее стремление Groupon сосредоточиться на попытках приобрести больше продуктов для продажи на своем сайте может очень хорошо ознаменовать начало конца для компании. В связи с тем, что для Groupon иссякают многие рынки, особенно в небольших общинах, которые не пользуются объемом и разнообразием продавцов, готовых предложить сделки Groupon, возможности для роста очень ограничены, если не совсем безнадежны.
Что это значит для тебя?
Это влияет на вас двумя важными способами. Во-первых, если вы были лояльным пользователем Groupon все эти годы, вы начнете получать меньше «больших скидок», например, от 30 до 50% от цены местных услуг. Поскольку Groupon пытается выловить большую рыбу, а не небольшие магазины «мама и поп», эти скидки, вероятно, сократятся до уровня ниже 15–20%.
В дополнение к этому Groupon разместит свой «товарный» фронт и центр бизнеса.
Какими бы заманчивыми ни были эти сделки, шансы довольно хорошие, что вы сможете найти более выгодную сделку по выгодным сделкам разделах онлайн. Когда дело доходит до прямых продаж онлайн-товаров, конкуренция настолько велика, что у Groupon действительно нет шансов, и вы можете увидеть это, просто очень быстро проанализировав свои «сделки» в любой момент времени.
Например, одна случайная сделка на сегодня — это набор столовых приборов из 45 предметов Hampton Forge в стиле Stepping Stone за 69,97 $.
Это звучит очень много, если учесть, что розничная цена составляет 199,99 долларов. Однако быстрая поездка в Амазонку обойдется точно в тот же набор всего за $ 49,99.
Или еще одна случайная «товарная» сделка от Groupon — робот WowWee MiP Stunt за $ 89,99.
31% от цены производителя звучит довольно мило, не так ли? Если у вашего сына или дочери день рождения, это может быть отличным подарком.
За исключением того, что это на самом деле не 41 процент. Вы можете купить его прямо с веб-сайта WowWee за 99,99 долл., Так что «сделка» Groupon действительно более чем на 10% дешевле. Но зачем покупать его у Groupon, если его можно купить еще дешевле на веб-сайте WalMart всего за 79,99 доллара?
О, и в настоящее время у Amazon есть один на складе всего за 75 долларов.
Это были всего две случайные выборки, и, вероятно, в большинстве других «сделок» Groupon вы обнаружите одно и то же — цены Groupon не самые низкие цены в Интернете. Вот почему этот сегмент нового бизнеса обречен на провал.
Это также, почему вы не должны тратить свои деньги там.
Подготовка к кончине Групона
Если компания остается на своем текущем курсе — она обречена на провал. Тем не менее, до тех пор, пока это не произойдет, есть способы, которыми вы все равно можете получить большую выгоду от сервиса.
Об этом будет рассказано немного подробнее в следующей статье, но суть в том, что есть еще несколько удивительных предложений, которые можно найти, если вы сосредоточитесь только на «местном» разделе сайта Groupon .
Местные торговцы все еще обращаются к Groupon как к ведущему проспекту рекламы. В большинстве случаев они отдают от 30 до 60 процентов стоимости услуг и продуктов, а это означает для вас огромную экономию. На «местном» рынке Groupon остается одним из самых экономных способов перекусить, сделать массаж или заняться прыжками с парашютом.
Возможно, Groupon сможет найти способ лучше заработать на местных сделках или какой-нибудь умный способ привлечь больше местных торговцев к рекламе на Groupon. Но, независимо от того, скинет Groupon в конце концов, по крайней мере, вы можете сказать, что вы получили несколько довольно удивительных предложений, и это было весело, пока продолжалось.
Что вы думаете о последней эволюции Groupon? Это обречено на провал, или вы думаете, что компания на правильном пути? Поделитесь своими мыслями в разделе комментариев ниже!
Изображение предоставлено: Хуан Камило Бернал / Shutterstock.com , Slavoljub Pantelic via Shutterstock, r.nagy / Shutterstock.com , Gil C / Shutterstock.com