Ранее этим утром HP наконец-то немного отодвинула занавеску на Elite x3 под управлением Windows 10 Mobile , показав цену: 699 долларов .
Мы могли бы сравнить стоимость Elite x3 с Samsung Galaxy S7 (620 долларов США) или iPhone 6s Plus (849 долларов США), но это не сработает. HP Elite x3 не предназначен для потребителей, которым нужен новый телефон. Это устройство B2B (бизнес для бизнеса), которое будет продаваться вместе с серверами, услугами, компьютерами, принтерами и многими другими устройствами HP. Несомненно, HP будет более чем рада взять ваши 700 долларов за один из этих телефонов, но они не пытаются конкурировать с Samsung, LG или другими с этим устройством.
Давайте внимательнее посмотрим на цель Elite x3 и почему вам необходимо изменить свою концепцию успеха.
Почему не BYOD или Android?
Концепция «Принеси свое устройство» (BYOD) популярна среди сотрудников, но не обязательно для работодателей. BYOD стал большим как раз тогда, когда Microsoft и BlackBerry потеряли популярность у предприятий. Однако компании не в восторге от BYOD из-за дополнительной сложности и затрат на предоставление и защиту широкого спектра устройств, которые пользователи приносят в свою сеть. Для некоторых компаний наличие безопасной электронной почты является достаточно безопасным, что облегчает достижение BYOD. Для других они требуют доступа к серверам за брандмауэрами для зашифрованных данных, что сложнее.
BYOD стал популярным, потому что у компаний не было жизнеспособного решения для удовлетворения требований сотрудников. Это не было сделано из благотворительности.
Почему HP перешла на Windows 10 Mobile?
Я не уверен, что пока ясно, почему HP выпустила Windows 10 Mobile для своего первого телефона за два года. Люди забыли, что HP могла бы легко создать Elite x3 на базе Android, и называли это днем. Эта опция была доступна для них, как и для любого другого OEM на рынке.
Возникает вопрос: почему HP перешла на Windows 10 Mobile? Почему это устройство?
Еще в феврале я объяснил, что HP создала Elite x3 в ответ на потребности и желания своих клиентов (читай: компании с большими ИТ-отделами). История была проста: HP регулярно встречается с партнерами и клиентами, и они задают простой вопрос: что мы можем сделать для вас, чем мы уже не являемся? Ответ пришел, что HP в настоящее время не производит никаких телефонов, что является странным разрывом, когда они продают все остальные типы вычислительных устройств на рынке.
Это отправная точка: HP узнала от клиентов, что им нужен бизнес-телефон. Следующие вопросы являются очевидным продолжением: Какая ОС? Какие особенности? Что вы хотите от этого?
Это тот момент, когда HP могла бы легко сделать телефон на Android, поставить на нем свое имя, возможно, заблокировать его и продать несколько. Почему-то компания выбрала Windows 10 Mobile. Это решение, кажется, сбивает с толку многих из вас, особенно в сочетании с «абсурдным» ценником в 699 долларов.
«Никто не собирается покупать этот телефон!» читает один комментарий. Другой говорит: «При цене 699 долларов это не получится. Ни один телефон не будет хорошо продаваться в этом году за 500 долларов. Потребители устали от цены, подобной Apple, для телефонов, оснащенных вчерашними функциями, не говоря уже о запуске Windows».
Все эти комментарии серьезно упускают смысл. HP не волнует, покупают ли потребители этот телефон или даже то, что они думают. Точно так же, как для ученика колледжа неуместно сетовать на то, что HPE BladeSystem слишком дорогая, снижение цены на HP Elite x3 просто странно.
HP выбрала Windows 10 Mobile по ряду причин:
- Безопасность — когда вы смотрите на такие вещи, как двойная биометрия, криптография FIPS 140-2, 128-битное Unified Image Encryption, 256-битное Full Disk Encryption, Anti-roll back и fTPM2.0 security, Elite x3 становится чем-то привлекательным для фирм, которые ценность и необходимость — сквозное шифрование и защита данных на телефоне. Более того, поскольку сотрудник мог защитить данные только на одном телефоне по сравнению с двумя другими устройствами, это может уменьшить количество нарушений. Проще говоря, Microsoft имеет лучшую репутацию в плане безопасности и удовлетворения корпоративных потребностей, чем Google или Android.
- Windows 10 UWP. Что бы вы ни говорили об универсальной платформе Windows, компании интересуются идеей не только приложений, которые они могут развертывать на всех устройствах, но и приложений, которые запускаются через их собственный фирменный магазин.
- Виртуализация Win32 — Мобильные телефоны не могут запускать устаревшие приложения x86, но с HP Workspace и Citrix, Elite x3, очевидно, может. Еще раз, это важная особенность для компаний и, вероятно, что-то, что пробудило их интерес.
- Долговечность и нишевые рынки. Созданный на основе стандартов IP 67 и MIL-STD 810G, Elite x3 может работать там, где iPhone или стандартное устройство Android не могут. Кроме того, с помощью pogo-pins на задней панели компании могут создавать рукава для конкретных сценариев использования, например, для больниц, сканеров, промышленного использования и т. Д., Как в старые времена WinCE.
- Снижение затрат на ИТ — поддержка только одного телефона, который также выполняет роль ПК и ноутбука, более экономична, чем поддержка трех устройств. Аналогичным образом, если компании могут раздавать этот телефон отдельным сотрудникам и размещать их на одной странице для приложений, служб и безопасности, это делает управление ИТ и устройствами намного проще и дешевле. Для одного работника это не имеет большого значения. Если вы предоставляете телефоны для 200 сотрудников, это огромная экономия средств.
Моя точка зрения здесь проста. Если бы HP думала, что может сделать все вышеперечисленное с Android, они бы сделали это. Этот разговор должен был состояться на многочисленных уровнях во время предложения для этого устройства. Как это могло не иметь?
HP Elite x3 был построен не по прихоти, а после обратной связи, исследований и спроса клиентов на такое устройство.
Клиенты HP заинтересованы в этих способностях, поэтому HP продолжила проект. Еще в феврале HP рассказала, что у них уже есть более 20 компаний, заинтересованных в пилотировании Elite x3. Увеличился ли этот счет, или это был успех, мы не будем знать в течение некоторого времени. Можно с уверенностью сказать, что они идут вперед с Elite x3 и Windows 10 Mobile, потому что они видели любопытство со стороны клиентов, а не вклад или спрос со стороны потребителей, что не имеет значения.
HP также запускает Elite x3 в 47 странах , что беспрецедентно для Windows Phone при запуске. Конечно, большая часть этого происходит через каналы инвентаризации и партнеров по распространению, но это демонстрирует, насколько мощна HP в этой области. Несмотря на восстановление имиджа в потребительском пространстве, многие компании доверяют и любят HP для бизнеса. Компания также охватывает весь мир технической поддержкой и услугами во всех этих странах. Какая компания обращается к Apple или LG за корпоративными вопросами и поддержкой?
HP Elite x3 был построен не по прихоти, а после обратной связи, исследований и спроса клиентов на такое устройство.
Законные дебаты
Сказав все это, необходимо провести настоящую дискуссию о будущем производительности, бизнес-вычислений и о том, выполняет ли Elite x3 эту роль. Мы даже не уверены, будет ли Elite x3 хорошим телефоном или виртуальное программное обеспечение Win32 — жизнеспособная альтернатива «настоящему» ПК.
Мы можем определенно поговорить об этом , и мне очень интересно услышать реальные примеры того, как этот телефон работает в мире бизнеса. Поддержка может быть ужасной. Телефон не может длиться день в поле или страдать от аппаратных сбоев. Опыт виртуализированного программного обеспечения может быть ужасным. Сотрудники могут ненавидеть это. Это также может привести к снижению затрат на ИТ. Это все действительные проблемы.
Комментатор на Engadget, который думает, что это слишком дорого? Подсказка, что никто не хочет Windows Phone в 2016 году? Не так много.
Мы также должны оставить здесь место для мысли о том, что, может быть, просто может быть, компаниям действительно понравится Elite x3, а также док-станции для настольных компьютеров и ноутбуков.
К сожалению, не будет никакого магазина или инвентаря, о котором следует сообщать, никакого снижения цен, и это, вероятно, будет за кулисами траектории для Elite x3. У HP есть внутренние цели продаж, которых она хотела бы достичь с помощью устройства, но это не будет предано гласности. (Как аналогия, кто-нибудь знает, как хорошо продается базовая модель Panasonic Toughbook CF-54 за $ 2600? Я никогда не видел ее на публике, так что, очевидно, провал, верно?)
Говоря об Elite x3, вы должны поставить свой потребительский значок
Моя шутка в том, что Elite x3 — это совсем другой телефон. Это первое по-настоящему ориентированное на корпоративное устройство устройство Windows 10 Mobile, и все же оно имеет более высокий, чем обычно, интерес потребителей. Никто не спрашивает, продает ли Panasonic свою Toughbook, и Elite x3 попадает на тот же непотребительский рынок.
В конце концов, когда вы говорите об Elite x3, вам нужно отложить свой потребительский значок и начать думать, как компания с многомиллиардными ценами. Другим хорошим началом является признание того, что то, что важно для бизнеса, сильно отличается от того, что потребители и вы хотите получить в телефоне. Сказать, что «это стоит слишком дорого» или «потерпеть неудачу», не хватает того, что является удивительным, если не необычным, устройством. Вместо этого давайте поговорим о безопасности предприятия, расходах на ИТ, оптимизированных планах оборудования и меняющейся природе мобильности в корпоративном пространстве. Именно здесь Elite x3 пытается превзойти себя и является настоящей историей.
Просто помните, что когда речь идет о HP Elite x3, вы не являетесь его аудиторией. Как только вы это понимаете, все становится немного более понятным.
Нужно больше? Не пропустите наше другое освещение Elite x3, включая:
- Elite x3 Главная страница
- Elite x3 FAQ
- Elite x3 Дискуссионный форум
- Elite x3 Фотогалерея
- Информация о настольной док-станции HP и док-станции Lap Lap