Amazon Handmade недавно запущен с небольшой помпой, но значительным ожиданием. Это может означать долговременные проблемы для Etsy — самого прямого конкурента Handmade — но для пользователей Etsy возможности огромны.
Amazon Handmade был запущен в четверг, 8 октября. Когда сайт заработал, на нем уже было 80 000 предметов ручной работы от 5000 продавцов из более чем 50 стран. В первый день любого запуска это невероятный успех.
Амазонка Джаггернаут продолжает катиться
По словам Питера Фариси, вице-президента Amazon, новый раздел супермаркета — это «зона, свободная от фабрики». Зона массового производства ». Было обещано, что он будет по-другому воспринимать остальную часть магазина, чтобы представить его новый фокус. В этой попытке она провалилась катастрофически.
Ручная работа является такой же корпоративной и ей не хватает индивидуальности, как и остальным Amazon. В нем отсутствует определенная страсть. Растущая индустрия, которая процветает благодаря креативности и оригинальности, превратилась в несвежую банальность. Это сводится к тому, что Amazon вообще не интересуется индустрией рукоделия, за исключением увеличения постоянно растущей доли общих онлайн-продаж во всех аспектах нашей жизни.
Amazon против Etsy: сравнение
То, чего не хватает бренду Handmade в творчестве, это компенсирует огромными возможностями. Рассмотрим следующую информацию, сравнивая, что именно каждая компания может предложить своим продавцам.
Etsy’s marketplace продажи стоят 2 млрд долларов в год. Однако, к сожалению для компании, ее цена на акции недавно сократилась вдвое. Отчасти это происходит из-за негативной реакции пользователей, которые были недовольны тем, что Etsy начала разрешать продажу сторонних продуктов на сайте: это противоречило всей философии сайта. Компания также борется за то, чтобы акционеры знали, что Amazon с мая привлекает продавцов из Etsy — или занимается браконьерством.
Amazon, напротив, имеет годовой объем продаж, превышающий 75 млрд долларов. С начала 2015 года их стоимость акций выросла на 75%, что составляет рыночную оценку в 250 млрд долларов. А терпение в ожидании входа в пространство ручной работы позволило компании извлечь уроки из ошибок Etsy. Одним из примеров этого являются строгие критерии Amazon в отношении того, что можно продавать на Handmade, что дает клиентам уверенность в том, что то, что продается, — это то, что рекламируется.
Но реальная возможность заключается в размере рынка, который может предложить Amazon. Etsy имеет 22 млн пользователей в месяц. Амазонка имеет 225 миллионов. Это более чем на 1000% больше потенциальных клиентов. Если продавец хочет зарабатывать на жизнь своими ремеслами, это нельзя игнорировать.
Затем возникает вопрос, что компании взимают с своих продавцов. Комиссия Etsy составляет $ 0,20 за каждый перечисленный товар, плюс 3,5% от всех продаж. Amazon не взимает никакой платы за листинг, но хочет 12% от всех продаж. Это большой рост в обмен на доступ к гораздо большему рынку.
То, что включено в эти сборы, также заслуживает упоминания. Когда вы продаете на Etsy, стоимость доставки и упаковки зависит только от вас. Amazon, с другой стороны, также включает защиту своих клиентов от мошенничества, сборов за обработку платежей и «маркетинг». Кроме того, продавцы на Handmade смогут использовать центры исполнения Amazon, что означает (за небольшую дополнительную плату), они будут упаковывать и размещать все заказы. Участники Amazon Prime получают бесплатную доставку по всем заказам, отправленным из этих Центров исполнения (наряду с другими преимуществами. преимуществ .
Где возможность?
Мы можем с уверенностью предположить, что Amazon может затмить маркетинговый бюджет Etsy, не поднимая брови. Следовательно, они могут очень легко гарантировать, что десятки миллионов потенциальных покупателей знают, что Handmade существует.
Таким образом, в течение нескольких месяцев после запуска Amazon может иметь бизнес в индустрии рукоделия, который соответствует или превышает долю рынка Etsy, на создание которой ушло более четырех лет. Когда бизнес может расти так быстро, не беспокоясь о масштабных проблемах или даже не получая прибыли, вы знаете, что возможностей предостаточно.
В настоящее время, как уже упоминалось, только несколько тысяч продавцов на Amazon Handmade. Несколько тысяч продавцов, которые ориентированы на рынок с более чем 200 миллионами покупателей. Представьте, что может означать преимущество первопроходца для этих продавцов.
В конце концов, мы хорошо знаем, как люди могут использовать полное понимание работы Amazon, чтобы совершать убийства на сайте. Такие люди, как Мэтт Кларк и Джейсон Катценбак (вы можете подписаться на их бесплатное руководство по этой ссылке), заработали миллионы, превратив свои знания о том, как работает Amazon, в свою пользу.
Это, как говорится, многие производители именно так: производители. Их навыки заключаются в создании , не обязательно в маркетинге. Но именно на пересечении между созданием продуктов, которые люди любят, и знанием того, как продавать эти продукты, особенно на Amazon, здесь находится золотой самородок.
Очень редко появляется шанс выйти на переполненный рынок, который люди понимают и который предлагает сотни миллионов потенциальных клиентов. Для производителей товаров ручной работы, будь то чайные кофеварки или неоклассические картины, это действительно событие «раз в голубую луну». Вот почему Amazon не видит смысла требовать сокращения продаж на 12%. Они понимают, что 12% ничего не является ничем. В то время как 12% для существенного увеличения продаж, как правило, хорошая сделка.
Воспользовавшись возможностью
Преодолеть первое препятствие как можно скорее. Получите согласие на Amazon Handmade . Это довольно быстрый процесс подачи заявки, требующий объяснения используемых вами инструментов и методов производства. Как только вы будете приняты, вы можете начать перечислять и продавать свои продукты.
Но прежде чем перечислять какие-либо продукты, потратьте неделю или две на изучение того, как на самом деле работает Amazon. Работа остальной части сайта, будь то Kindle Store или Amazon Home Services, имеет много общего. Поэтому мы можем сделать ставку на то, что те же самые работники определяют, как Amazon рассчитывает, какие товары ручной работы нужно продвигать, ранжировать и отображать на страницах результатов.
Для начала, следующие ресурсы будут очень полезны. Как только вы выработаете стратегическое понимание того, как составлять списки, описывать, отображать и продвигать свои продукты, вы сможете выделиться среди своих относительно немногих конкурентов в Handmade.
Это превратит ваши объявления в лучшие рекламные объявления, побудит больше людей оставлять отзывы и, как правило, убедится, что больше людей, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах, увидят ваши продукты.
- Ошибки, которых следует избегать при продаже на Amazon .
- 10 секретов успешной продажи на Амазоне .
- Написание описания продуктов, которые продают
- Отличная дискуссия о том, чтобы делать 5 цифр в месяц на Amazon .
- Если вы используете сервисы Amazon Fulfillment ?
- Как получать неизменно удивительные отзывы Amazon .
- Интересный подкаст о создании 6 фигур на Амазоне за счет продажи физических продуктов.
- Делать фотографии продуктов, которые продают
- Курс Udemy с высоким рейтингом о том, как продавать физические продукты на Amazon ($ 300)
Проблема принципов
Это правда, что наличие еще одного места для перечисления и управления вашими продуктами увеличит вашу рабочую нагрузку и означает, что вы предлагаете больше прибыли компании, которая стоит миллиарды долларов. Но игнорирование Amazon и сохранение лояльности к более независимым компаниям, возможно, недальновидно.
Кроме того, если вы продаете только на Etsy, вы храните все яйца в одной корзине и настраиваетесь на длительный провал. Конечно, есть много других сайтов, где можно продать свои поделки за продать свои поделки тоже.
Если вы думаете, что у Etsy не было амбиций стать компанией за миллиард долларов (и даже быть выкупленной Amazon), вы, вероятно, очень ошибаетесь.
Этим шагом Amazon может нанести непоправимый ущерб многим своим конкурентам. Но это также может привести к значительному росту индустрии ручной работы всего за несколько лет. Для многих переход на Amazon означает «распродажа». Для других это бизнес, и производители должны зарабатывать на жизнь. Но это также берет индустрию ручной работы на своем первом набеге в господствующую тенденцию. Поездка, в которой многие производители могут «добиться успеха», более чем удвоить свои продажи и внести свой вклад в быстро растущую отрасль.
Вы должны пойти на поездку и потратить часы, чтобы максимально использовать эту возможность.
Что вы будете делать?
Если вы производитель, будете ли вы продавать свои товары на Amazon Handmade? Если нет, то почему? Как вы думаете, это хороший ход для индустрии рукоделия? И как вы думаете, есть ли у Amazon и Etsy возможность добиться успеха?
Авторы изображений: Деньги по картинкам денег (Flickr), Мастерская Джона Торнова (Flickr)